你在上網時,是否曾經好奇,為什麼速食連鎖店的廣告會出現在你眼前?

或許你近期在網海中瀏覽了很多美式餐飲食記、速食店訂餐網站、早午餐優惠的內容,而被貼上一個「速食迷」的標籤,之後相關的廣告便出現在任何你瀏覽的網頁,這種以受眾為廣告投遞的鎖定方式叫做「受眾鎖定」(Audience Targeting);又或許是當你正在瀏覽「台北前 10 CP 值最高的漢堡排行榜」時,系統根據你正在瀏覽的內容判定你對速食有興趣,立即投遞漢堡優惠組合的廣告到這個網頁,這稱為「 內文比對 」(Contextual Targeting) 的鎖定方式。

「受眾鎖定」和「 內文比對 」是目前非常受歡迎的兩種數據鎖定方式;分別依品牌廣告目的的不同,有不同的使用情境。

「受眾鎖定」跨網海定向大規模「近期密集關注」特定主題的高興趣受眾

行動上網普及形塑豐富多元的消費者大數據,而程序化購買與 AI 技術愈趨成熟發展,「受眾鎖定」成為市場當道的主流廣告購買方式。廣告主可以運用網海消費者的行為數據,精細描繪出目標族群的輪廓樣貌,傳達品牌訊息給精確的族群,當然受眾也會接收到最貼近他們興趣與需求的廣告。

要能細緻描繪消費者輪廓,儘可能貼近他們的興趣喜好,除了需要多元並即時的海量數據源,還需要 AI 技術的分析與演算。舉例來說,全台最大獨立受眾資料庫 OneDATA 能即時偵測收集 99.8% 以上全台上網人口行為數據,幫助廣告主可以大規模鎖定具體到位的目標溝通受眾,跨網海觸及大量的潛在消費者,有感建立品牌聲量。

「受眾鎖定」可以觸及特定輪廓樣貌的消費者,那「內文比對」又能做到什麼呢?進行廣告購買時,如何決定該用「受眾鎖定」還是「內文比對」?

「 內文比對 」把握關鍵時刻,針對「當下正在關注」特定相關內容的目標族群進行溝通

不同於「受眾鎖定」廣告是以受眾為鎖定對象,「 內文比對 」是將廣告投放在出現「指定字或文章主題」的網頁內容中,把握溝通的關鍵時刻(moment of truth),觸及當下有興趣、有需求的消費者。

「內文比對」投遞的廣告與網頁內容有高關聯性,可以加強消費者對品牌與廣告訊息的好感度,進而增加記憶度。如果再搭配友善的文中原生大版面格式呈現廣告訊息,能讓使用者體驗更流暢、訊息內容更一致,大幅降低廣告盲視率,增加品牌接受度與訊息的記憶度。

策略搭配運用「受眾鎖定」與「 內文比對 」雙軌定向目標受眾,同時觸及「密集關注」與「正在關注」特定興趣內容的消費者,高效滲透消費者心佔率!

「受眾鎖定」與「內文比對」使用的目的不同,兩者搭配運用則能更擴大品牌廣告觸及效益。以下提供兩種情境示範,協助廣告主發想自己的受眾鎖定策略:

<情境示範1>  保健品上市大量攔截目標受眾,並持續滲透當下有需求的高潛力客群

某針對女性健康的保健品期望在新產品推出時大量觸及潛在目標受眾,隨後持續維持基本市場聲量,成為消費者有需求時首選品牌。

  • 【雙軌定向攻略】
    第一波:品牌以大版面廣告格式 ( In-Page 桌機影音廣告、Mobile In-Read Vertical ) 吸睛呈現跨網大觸及,大規模網羅品牌訴求目標受眾
    受眾鎖定設定:

–  年齡性別:25-44 歲女性

–  密集關注的特定議題:健康保健、女性保健、產後保養…等

  • 第二波:以文中友善原生廣告格式 ( In-Read 桌機展示廣告、Mobile In-Read Skirt+) 於高相關內容中露出品牌廣告,鎖定正在關注有需求的潛在消費者即時溝通,強化消費者意圖。
    ✓ 內文比對設定:

–  指定主題文章:女性健康

–  指定關鍵字文章:與『女性保健』、『症狀』、『功效』相關,例如膠原蛋白、養顏美容、產後調理、氣色暗沈、瘦身…等

<情境示範2> 運動品牌於賽季期間搶佔市場聲量,全面覆蓋最大量的潛在目標族群

某運動品牌新推出球星聯名籃球鞋,希望能在搭著NBA季後賽熱潮攔截大量品牌目標受眾,建立新品記憶度與品牌好感度,生火購買慾望。

【雙軌定向攻略】

  • 規模覆蓋:以置底首屏廣告格式 ( Mobile In-Bottom Flash ) 炒熱市場討論度,建立高興趣目標受眾的品牌新品印象
    ✓ 受眾鎖定設定:

–  年齡性別:18-24 歲男女

–  密集關注的特定議題:運動體育、籃球、鞋類、時尚潮流…等

  • 加強捕捉:以品牌文中原生廣告格式 ( Mobile In-Read Vertical ) 於相關主題內容中加強曝光,加強溝通正在關注運動、籃球、潮流相關的潛在目標族群,加深新品記憶度。
    ✓ 內文比對設定:

–  指定主題文章:運動、時尚潮流

–  指定關鍵字文章:與『NBA』、『籃球明星』、『運動品牌』相關,例如,球隊名、球員名、例行賽、季後賽、籃球鞋款、街頭時尚…等

掌握正確數據鎖定方式,搭配運用「受眾鎖定」與「內文比對」一網打盡各個消費者旅程的潛在消費者,達到有效的數位品牌建設效果。

更多關於「受眾鎖定」與「內文比對」的雙軌鎖定策略及廣告應用,歡迎聯絡 OneAD 影音廣告專業團隊。

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